SaaS-försäljning har en uppsättning unika utmaningar och krav än vad som lätt kan förstås. Särskilt om du redan har byggt en SaaS-startup! lärt dig av tidigare misslyckanden och framgångar! gör din research och kan be om råd från erfarna SaaS-grundare.
Att ta reda på var du ska börja med din försäljning kommer att verka mystiskt till en början. Den goda nyheten är att det finns massor av information och stöd där ute om hur man kan övervinna försäljnings-! marknadsförings- och intäktshinder i det här utrymmet. Så även om upp- och nedgångar är ganska garanterade! finns det ingen ursäkt att gå in helt blind. Du kan börja din resa här när vi delar med oss av några av de viktigaste misstagen vi har observerat görs i SaaS-startups! och vad du ska göra istället.
Misstag # 1 – Förbi det grundarledda försäljningsstadiet
När en grundare framgångsrikt base de datos de juegos de apuestas kan identifiera! pitcha och stänga startups första kunder! ger det dem klarhet som gör att de mer effektivt kan träna och delegera försäljningsansvar till andra. Trettio till fyrtio procent av SaaS-startups får slut på kontanter i förtid på grund av höga kundanskaffningskostnader*! långa försäljningscykler och att de inte har tillräckligt med landningsbana förrän deras intäkter Inicio del programa AskFilipa börjar täcka utgifterna.
En inhyrd säljare som säljer från marknivå måste ha erfarenhet och kommer vanligtvis att vara dyrare. På samma sätt kommer outsourcing till en kvalificerad tredje part också att kräva ett betydande ekonomiskt åtagande. Och även om det inte gynnar oss att säga det! så tror vi att det är bäst att en grundare går ut på fältet och lär sig hur man effektivt säljer sin produkt innan de lägger försäljningen i någon annans händer. Det vill säga om de inte har 12-24 månaders kapital som täcker en säljteambudget och andra utgifter medan intäkterna blommar.
Misstag # 2 – Att inte bekräfta marknadspassning innan delegering av försäljning
När ett SaaS-företag vet att de är inne på något bra! antar de vanligtvis att alla på marknaden kommer att bli entusiastiska över sin nya produkt lista de correo electrónico de apuestas också. Men mer än ofta är det inte fallet. Nya produkter möts ofta av skepsis och motstånd från köpare. Företaget behöver ta lite tid att identifiera vem som “får” sin produkt och sedan vem som blir upphetsad över den. De borde ha skaffat lite data och intelligens om sin(a) målgrupp(er)! prissättning! industrins inköpsprocesser etc. innan de ökade antalet försäljningsarbetare.
Misstag # 3 – Att inte investera i digital marknadsföring
Digitala produkter ska alltid säljas digitalt. det betyder helt enkelt att utöver alla andra ansträngningar! att ha en digital marknadsföringsstrategi på plats som åtminstone kan skapa varumärkeskännedom och dra inkommande potentiella kunder är en del av din strategi inte bör hoppa över. Du bör också ha en funktionell inkommande försäljningsprocess som tillåter leads från digitala marknadsföringsinsatser en högre chans att konvertera till försäljning.